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2015年网络推广主要做什么O2O实战讲解

文章出处:雪狼营销    作者:互联网    人气:次    发表时间:15-02-06 23:10

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2015年网络推广主要做什么O2O实战讲解

  在普通SEO眼里的网络推广,不外乎就是通过网络渠道的方法去宣传和推广,发布自己网页,产品,服务的信息;其中包括B2B营销(商国、勤加缘,马可波罗,一呼百应、阿里巴巴);软文营销(网易、搜狐、新浪、腾讯等);分类信息的发布(58同城、百姓网、列表网);博客推广(新浪、搜狐、百度空间、豆瓣、人人网、开心网);视频营销(爱奇艺,腾讯视频,56、土豆、优酷);问答营销(百度知道、搜搜问问、天涯问答);综合高权重论坛推广(天涯、猫扑、百度贴吧);SEO网站关键词优化免费自然排名流量;QQ群营销,邮件营销。

  其实这些网络推广方式,用在一般的产品企业是可以产生一定的作用的。但是用在更高端大气产品应用,APP,手机移动端的推广方面就不一定起到很大的作用,网络推广方式并不适用于任何产品,作为网络推广专员一定是要会根据产品的属性,特点,服务来量身定制一套网络推广的方案的。现在是21世纪的资源整合营销时代,站在用户体验的角度将企业产品信息纯手工发布到各大平台,提升品牌的曝光率和转化率,有力提升品牌的知名度、信任度和美誉度,实现企业品牌的全网覆盖,最终提升业务咨询量(即有效对话)这想着是美好的。但是实际上做起来没有效果的时候往往就是网络推广员不受重用,离职的时候。因为在老板眼里,他们要的是结果,一个付出很少,收获越多的结果。

  很多人问为什么要配合SEO做这么多的推广网站才能立于不败之地?雪狼营销SEO今天就告诉大家原因:网站关键词排名必须配合网络营销推广,一个网站关键词要排名好,稳定,首先外部要扎根,内部要坚持更新,网站的核心关键词,就等于是一种树的树干,树干要长大,外部就要扎根这属于外链,就是我们前面所做的常规网络推广方式,因为我们每发一个信息,就会带公司网站的链接,发出去的这些链接就是你网站的根,扎的越多越好,外部根扎稳了,网站内部收录多了,稳定了,网站核心关键词,就会慢慢的排上百度首页,而做这一切都离不开SEO的数据分析。

  总结:一个完整的O2O闭环,由入口(线上用户来源)—支付(实时结算)—线下(传统商家衔接)—场景(消费者使用习惯)四个环节构成。在这四个要素中,BAT三家各自的能力与禀赋高差不一。我们用的最多的入口还是腾讯的手机QQ和手机QQ空间,无论干什么,你都是在找用户,用户永远关注的是自己的东西,比如QQ空间,自己的朋友圈才会用空间和微信,自己感兴趣的东西,才会用百度的移动搜索。买东西是有需求时才会去,百度地图,高德地图也是强烈找地点需求时才会使用,支付宝钱包也是必须转钱的时候才用,只是选择用哪个而已。因此,做什么产品就已经决定了,你可以拥有多少用户了。

  入口:腾讯最优。目前阿里支付宝钱包所能获得的移动端流量远不及百度及腾讯。而腾讯与百度在移动端获取流量入口方面,即便总量不相上下,但百度的流量是游离的,远不及关系链极强的微信(前面就分析了,用户永远关注的是自己,或者自己需要的东西,你做的产品就是为了用户他自己,那么你这个产品就会有很多的用户使用)。阿里做O2O在入口方面还存在线上线下互博问题,线下商家希望O2O平台将用户引流过来,而阿里由于比价功能的存在,甚至有可能将线下原本的用户引流到了线上。而在商家日后的粉丝营销及客户关系管理方面,百度甚至不及支付宝钱包,更不用说微信了。因为多数人都不会为了搜索目的而去注册账号,即便有百度账号的用户也不会单纯为了搜索而去登录,如此,百度直达号的商家很难积累粉丝,进行后续的互动与营销。

  支付:阿里最优。支付宝钱包的用户数量大大高于微信支付的用户数量,虽然目前微信支付在奋起直追,但在支付习惯上用户还是天然倾向于支付宝。微信支付唯一的优势是,因为与微信捆绑为一体,而微信的用户黏性大大高于支付宝钱包,随着时间的积累会大大激活微信支付的使用数量及频率。而百度虽然也推出了百度钱包,但目前基本还无法对百度的O2O战略形成有效支撑,缺失了支付环节,甚至可以说百度连O2O的商业闭环都还未有效形成。

  场景:百度最弱。在O2O的闭环中,除了要有足够多的可能引导线下的用户,还要培养用户在线下消费时使用移动支付工具的习惯。无论是在购物、餐饮、旅游、住宿等衣食住行的各方面,都要有足够多的场景提示用户使用移动支付。此方面无论是支付宝钱包还是微信支付,都在积极联合商家培育用户的使用习惯,而百度钱包因用户基数的问题,在使用场景的推广方面也是相差太远。

  线下:阿里最优。O2O的闭环中,最终的落脚点还在线下的商家,要有足够多的线下商家接入到O2O平台上。线下与O2O平台的对接也最为复杂,不仅涉及地面扫街式的商业拓展,还涉及线下商家后台IT系统的改造,使之与O2O平台能够无缝对接。对线下商家IT系统的技术改造,对于BAT来说可能并不是什么瓶颈。关键是对线下商家的拓展速度的比拼,而在这方面以强大运营能力著称的阿里有着天然的优势。此外,如何培育商家在O2O平台上进行有效的营销与客户关系管理,阿里在之前的电商领域已经积累了相当的经验,而百度及腾讯几乎需要从头学起。

  整体而言,在O2O领域的布局方面,腾讯与阿里应该处于同一起跑线上。虽然阿里在线下地推、支付方面强于腾讯,但在流量入口、在社交营销方面却是大大弱于腾讯。更为关键的是,移动端的O2O是去中心化的,这与阿里之前在电商领域集中流量进行“灌溉”的模式有着极大的差异,而与移动社交的去中心化是天然匹配的。当然,不管腾讯还是阿里,都未曾掌握O2O商业世界的规则,这场开疆拓土中最终谁能占优,取决于谁的执行力大、谁走的弯路更少。

  这场O2O大赛中,百度暂时处于最不利地位。入口、支付、场景、线下,百度无一环节占据优势,甚至其直达号本质上还只是定向广告而已,毕竟没有支付就没有O2O闭环。如果说腾讯和阿里已经开始小跑前进,百度则还在蹒跚学步中。

  OK,回归到文章标题:2015年网络推广主要做什么,其实推广的本质还是分析产品,项目,服务,为用户解决什么需求的问题,想达到什么目的,推广的方向,人群定位,定制一个网络推广方案。