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营销策划

深圳全网营销培训教你如何找策划创意

文章出处:http://www.chuangxiangyingxiao    作者:深圳全网营销培训    人气:次    发表时间:18-04-13 09:18
      一个产品要做好营销策划方案是要经历许多调研的,但市场上竞争对手何其多,你慢一步,对手就前进了。对面如此多变的环境,企业必须抓主动权,就必须要有自己对市场做出快速反应的能力。因此,很多企业不会在每做一个决策,每出一个创意的时候去做市场调研,更别说中小企业了。那么,今天深圳全网营销培训就教你如何快速找到产品营销策划创意。
      一、产品营销策划---模仿跟进
      就是竞争对手有什么产品推出市场取得了好的效果,或者说竞争对手有什么新产品经过我们判断将有很好的市场前景,那么我们就研发什么产品推出市场。这是大家常用的熟悉的方法,可能有很多做产品策划的人员,看不起这种方法,认为这种方法太简单,体现不了策划人员的价值。其实不然,对于企业来说是利润压倒一切,判断一个创意有多大价值,关键在于他为企业创造了多大的价值,这不是以产品策划人员的意志为转移的,希望产品策划人员务必要有这样的意识。其实模仿跟进是经济高效的方法,市场中常见的成功大都源于此,比如互联网中5460之于chinaren,baidu之于google,超级女声之于美国偶像,以及传统行业中采乐之于海飞丝,而在近几年兴起的SP行业,源于这种模式的成功案例更是比比皆是。
       二、产品营销策划---空白区域
       这个方法跟模仿跟进有点类似,就是在竞争对手所没有开拓的空白市场区域,推出与竞争对手相同或相似的产品,以抢占市场空白区域,另外空白区域的方法还包括企业内部分公司运用这样的思路在区域市场上运作企业样板市场被证明过的产品或模式。空白区域的方法的运用需要企业具备敏锐的市场触角(洞悉市场趋势)、宽广的视野(发现有潜力的产品或市场的空白区域)、快速行动的能力(把握空白市场机会)。为什么这样说呢?一般来说,空白区域的方法的运用一般有两种情形,一是区域性企业发现全国性企业其中的一个有价值的产品,然后发现该产品对于本区域是空白区域,从而快速行动推出类似产品占领市场,二是全国性企业发现区域性企业其中的一个有价值的产品,然后在其它区域市场推出类似的产品快速占领市场。
      三、产品营销策划---增值挖掘
      增值挖掘的方法有类似于波特的专一化战略思想,主攻某个特殊的顾客群。波特认为,在与五种竞争力量(现有行业中的竞争、供应商、买主、替代品、潜在的新进入者)的抗争中,蕴涵着三类成功型战略思想,这三种思路是:1、总成本战略;2、差异化战略;3、专一化战略。具体的做法就是,基于之前我们销售的一个主要产品相似或相关的需求,通过提供更多的其它产品来提高企业对平均单个消费者的销售额。比如之前海尔主要向消费者提供冰箱这个产品,然后又继续向消费者提供海尔空调等,又比如SP行业,如果用户之前用了你的铃声业务,同样你可以推荐用户用你的彩铃业务,针对电台的交友留言用户你可以推出查询交友留言的业务。以深圳全网营销培训的经验,增值挖掘的方法目前可以很好的运用到互联网和SP增值服务行业中。
       四、产品营销策划---空白需求
       这是很多企业的产品策划人员想采用的方法,如果说这个方法是不同于以上的五个常用方法,那么目前这个方法也是成功率差的一个方法,鲜有成功案例。为什么会这样呢?原因在于发现一个前所未有的空白需求,一般需要企业对市场以及消费者进行长期的研究,并且发现这种空白需求的企业人员还必须有特别的灵感,比如牛顿,爱迪生大概就属于此类。试想国内企业有几家能做到对市场以及消费者进行长期的研究,并有爱迪生式的员工。所以建议大家还是慎用。
       五、产品营销策划---新建品类
       产品营销的高境界是什么呢,产品营销策划人员如果能成功的新建一个有市场价值的品类,那么他对于企业的贡献将几乎是大的。
       六、产品营销策划---替代转换
       不知道大家对迈克尔·波特的五种竞争力量模型是否还有印象?其中一个竞争力量就是来自于“替代品”。这其实是给了我们策划人员一个很好的思路,在我们在做产品策划的时候,我们可以从“替代”的方向来寻找好的创意。在相似增值服务行业中,既然IVR可以提供聊天业务,那么SMS同样也可以提供聊天业务;在相异的行业中,既然电台可以提供点歌服务,那么短信同样也可以提供点歌服务。目前这种替代转换的创意方法比较常见,而且也确实证明具有旺盛的生命力,他与新建品类的方法相比,是他在分流原有的市场需求,而新建品类则是构建全新的市场需求。
       以上是深圳全网营销培训对产品策划的6个创意分享,你学到了吗?想知道更多关于网络营销方面的资讯,请关注我们的官网:http://www.chuangxiangyingxiao.com
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