对于任何企业来说都希望通过网络营销能为企业带来实实在在的利益，而且任何网络营销手段都是需要为成交服务的，没有成交的营销就是失败的网络营销。然而在大多数情况下我们是无法成交，客户是不愿意让我们成交。

       对于营销来说，我们卖的不是产品，一切成交都是与人相关的，一切营销都离不开人。能成交的原因就是因为人有需求，有弱点。不少营销人员都去研究人性，了解人性的弱点，因为懂人性才能知人心，知人心才能解决痛苦，营销成交你不得不知的秘密。

       人性的弱点，主要讲述了傲慢(自傲)、窥视(八卦)、贪婪(利)、虚荣(名)、懒惰等。相信这些人性弱点给大家提供了很好的参与，但对于营销来说，了解这些人性弱点只是第一步，要通过人性去达到成交才是目的。而营销成交就不得不看看常见的人性策略。

       人性营销策略一：问题缘由，问题解决方案。

       每个人都有自己痛苦的事，肯定是遇到问题了才希望得到别人的帮助。你遇到了什么问题，把你的问题带过来，根据你遇到的问题我们来分析为什么会遇到这样的问题，遇到这个问题的原因是什么？你的问题能不能被解决，解决方法是什么，有没有朋友遇到同样的问题被解决了。

       人性营销策略二：任何问题都应该数字化。

       量化是一种很好的解决问题方式，因为每个人都喜欢看数字。都想要一个准确的答案，对于大家来说，数字更是一种直观的表达。然而很多时候我们无法量化，无法用准确的数字去解答，毕竟这是不可控的。而且影响结果的因素比较多，所以更多的时候大家只是一个估算值。

       人性营销策略三：角色调换模式、理性走向感性。

       角色调换模式是一种非常值得重视的模式，我们知道对于任何人来说，都有自己的防范意识。特别是营销信息泛滥的时代，看到广告大家就害怕。所以我们应该做的就是角色调换。如果我是用户，我会怎样想问题，我会怎样去解决自己的问题。

       大多数人首次接触都是理性的，都会有一定的排斥心理。对于营销人员来说，我们就应该客户的角度出发，挖掘客户痛苦的事情，把理性转变为感性。

       人性营销策略四：终有一天等到你，花若盛开，蝴蝶自来。

       在营销的过程中大部分朋友其实都可以用前三种策略方式去成交，但对于少部分朋友来说，他们非常理性，有自己独特的思维模式。甚至排斥一切外在的影响因素，这类人比较难以成交。而成交的条件就是我们发布的日志、说说、微博、微信朋友圈，长时间的贡献出价值自然得到认同。这也是大家说的：花若盛开，蝴蝶自来。

     
常见的四种人性营销策略，如果辅以营销成交步骤，那么肯定是事半功倍。营销成交步骤是什么呢?

 

      A. 吸引注意力(让客户知道我)

 

       B.激发兴趣(让客户了解我)

 

       C.建立信任(和客户交朋友)

 

       D.刺激欲望(挖掘朋友的痛苦)

 

       E.催促成交(放大并解决他们的问题)
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